Las ventas de juguetes durante la campaña de Navidad 2025 en Argentina registraron una caída del 6,9% en unidadesrespecto del año pasado, en un contexto marcado por el consumo prudente, la restricción presupuestaria de los hogares y cambios en los hábitos de compra. Así lo informó la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), que advirtió además que el 70% de los productos comercializados en el mercado local ya es importado.

Pese al retroceso, diciembre mostró una leve mejora frente a noviembre, impulsada por compras de último momento, promociones y opciones de financiamiento. El sector ahora deposita expectativas en Reyes Magos como posible motor para atenuar el balance negativo.

Consumo cauteloso y cambio de hábitos

Desde la CAIJ explicaron que la demanda estuvo condicionada por decisiones de compra más racionales, con fuerte inclinación hacia productos de bajo y mediano precio. Las promociones, descuentos y las cuotas sin interés resultaron claves para sostener parte de la actividad.

La baja de tasas favoreció el uso de medios electrónicos: casi el 95% de las transacciones se realizó con tarjetas de crédito, billeteras virtuales u otros pagos digitales, con una participación prácticamente nula del efectivo.

Ventas online estables y caída del canal físico

Las ventas online, que representan alrededor del 25% del mercado, se mantuvieron estables frente a 2024, sin crecimiento interanual. Sin embargo, la expansión de plataformas internacionales como Temu y Amazon restó dinamismo a los operadores locales.

En contraste, el canal físico tradicional registró una baja cercana al 10%, convirtiéndose en uno de los factores determinantes del resultado global.

El ticket promedio reflejó esa segmentación:

  • Jugueterías de barrio: $19.000
  • Supermercados: $10.000
  • Cadenas especializadas: $45.000

Nacional vs. importado: dos realidades

El juguete nacional mostró un mejor desempeño relativo, apalancado por precios más estables y una relación precio-calidad alineada con el poder adquisitivo. En cambio, los importados enfrentaron sobreoferta, precios dispares entre importadores y confusión en los consumidores.

Los productos premium y licenciados (marcas globales, películas y grandes franquicias) tuvieron baja rotación en el mercado local y concentraron demanda en tiendas online del exterior, afectando al comercio electrónico argentino.

Qué se vendió más en Navidad 2025

Los rubros con mayor dinamismo fueron aquellos que combinan valor lúdico, durabilidad, uso compartido y precio accesible:

  • Primera infancia (hasta 4 años): juguetes didácticos, encastres, apilables y sensoriales, con fuerte presencia de producción nacional.
  • Aire libre, playa y pileta: lanzaaguas, inflables, juegos para arena, pelotas, toboganes, triciclos y pata-patas.
  • Juegos de mesa familiares: alta demanda por su valor educativo y social.
  • Creativos y manualidades: sets de masas, kits de arte y actividades sin pantallas.
  • Peluches interactivos y tecnología simple: crecimiento sostenido dentro de los segmentos de menor ticket.

Seguridad, controles y certificaciones

En materia de seguridad del producto, la CAIJ destacó el accionar de la Subsecretaría de Defensa del Consumidor y Lealtad Comercial, que aplicó sanciones a importadores por comercializar juguetes sin certificación y retiró del mercado productos que superaban los niveles sonoros permitidos para bebés. Las multas superaron los $100 millones, e incluyeron la baja de publicaciones digitales y la posibilidad de bloqueos fiscales a reincidentes.

Desde la cámara reiteraron la importancia de comprar juguetes certificados en comercios formales, especialmente de cara a Reyes Magos, priorizando la seguridad y adecuación para el público infantil.